Lær at forlige de sager, du ellers havde opgivet, med udgangspunkt i den nyeste viden om forhandlingsteknik, e-mailforhandlinger m.v. På kurset Professionel forhandling for advokater den 10. oktober 2019 får du øget din forståelse for dynamikken i en forhandling og en række redskaber til at skabe bedre resultater for dine klienter.
På kurset får du indsigt i og viden om:
- Interessebaseret forhandling udviklet på Harvard
- Indledning af forhandlinger - hvornår og hvordan?
- Håndtering af klienten i forløbet
- Opbygning af relation og tillid
- Juridisk argumentation - hvad virker?
- E-mailforhandlinger - mere end blot at sende et tal
- Ultimative forligstilbud
- Parallelforhandlinger
- Genoptagelse af strandede forhandlinger
- Forligsaftalen og tillægsvilkår