Kursusbeskrivelse

MODUL 1: Forhandlingsteori og værdiskabelse i forhandling

Det første modul af Forhandleruddannelsen giver dig et solidt fundament i forhandlingsteori og udvikler dine forhandlingsevner. Gennem teoretiske koncepter og praktiske øvelser opnår du en dybere forståelse af forhandlingsprocessen. Du opnår viden om fordeling og skabelse af værdi i forhandlinger, herunder vigtigheden af identifikation af relevante variabler, som kan have værdi enten for forhandleren selv eller forhandleren på den anden side af bordet.

Dit udbytte:

• En solid forståelse af forhandlingsteoriens grundlæggende koncepter og principper
• Øget bevidsthed om de typiske faldgruber i forhandlingsprocessen, og hvordan du undgår dem
• Anvendelse af de basale principper i forhandling udviklet af Harvard Law School
• Evne til at bruge værktøjer til fordeling og skabelse af værdi i forhandlinger
• Forberedelses- og identifikationsværktøjer til at optimere forhandlingseffektiviteten
• Evne til at analysere og håndtere forhandlingsscenarier med større dygtighed og succes
• Viden om den samarbejdende tilgang
• Metode til informationsudveksling
• Evne til at anvende værktøjer til fordeling og skabelse af værdi i forhandlinger
• Indsigt i egen forhandlingsstil, herunder ressourcer og udviklingspotentiale.

MODUL 2: Psykologi, bias og strategi i forhandling 

Vi fokuserer på psykologi, bias i beslutningsprocesser samt metoder til adfærdsregulering, og du får en dybere indsigt i, hvordan menneskelig adfærd og kognitive biases påvirker forhandlingsresultaterne. Derudover arbejder vi med strategi i forhold til det ønskede resultat, den fremtidige ønskede relation til den anden part samt strategisk adfærd.

Dit udbytte:

• Indsigt i psykologiske faktorer og biases, der påvirker forhandlingsprocessen
• Tricks og fælder i forhandling som kan påvirke forhandleren negativt. Bevidst eller ubevidst
• Evne til at identificere og håndtere biases for at træffe mere objektive beslutninger
• Bevidsthed om vigtigheden af adfærdsregulering og metoder til at opnå bedre kontrol og fleksibilitet i forhandlingssituationer
• Forståelse af strategisk adfærd og strategisk planlægning i forhandlinger
• Evne til at træffe strategiske valg under forberedelsen af forhandlingen, såvel som under forhandlingen
• Færdigheder i udvikling og implementering af effektive strategier for at opnå ønskede forhandlingsresultater
• Indsigt i egne adfærdspræferencer under pres.

MODUL 3: Forhandling i teams samt konfliktløsning og den svære samtale 

Vi fokuserer på forhandling i teams og træning af teamdynamikker under forhandlinger. Du lærer at håndtere dynamikkerne i et team, udnytte styrkerne i teamet og navigere i boble-konstellationer for effektive forhandlinger. Derudover fokuserer vi på konfliktløsning og den svære samtale. Du lærer konfliktløsningsteknikker og kommunikationsmetoder til at tackle konflikter og udfordrende samtaler. Både før, under og efter forhandlinger. Med interne stakeholders, klienter og modparter.

Dit udbytte:

• Lær at identificere og håndtere forskellige teamdynamikker, der kan påvirke forhandlinger
• Strategier til at styrke samarbejdet og udnytte styrkerne i teamet for at opnå bedre forhandlingsresultater
• Opmærksomhed på eksisterende boble-konstellationer i dit team
• Skabe en mere inkluderende og balanceret beslutningsproces
• Identificer tegn på konflikt/konfliktoptrapning og håndter dem proaktivt
• Indsigt i egne mønstre når konflikter opstår, samt metoder til at takle dem
• Styrkede kommunikationsfærdigheder.

MODUL 4: Certificering 

I løbet af syv intensive sessioner af 45 minutters varighed vil hver deltager fremføre et personligt oplæg baseret på en selvudarbejdet synopsis efterfulgt af en dybdegående Q&A-session, evaluering og feedback. Certificeringen, der udføres i plenum, tjener ikke kun som en mulighed for individuel bedømmelse, men også som en konsolidering af akkumuleret viden, bedste praksis, konstruktiv feedback og fælles refleksion. På denne måde udgør hele dagen en integreret og aktiv del af læringsprocessen.

Certificeringsprocessen indebærer en grundig evaluering, hvor deltagerne skal demonstrere deres mestring af undervisningsmaterialet. Det sker via en præsentation af deres synopsis, aktiv deltagelse i diskussioner, og en afsluttende praktisk prøve, der vil afspejle deltagerens opnåede kompetencer. Feedback vil blive givet i en konstruktiv og struktureret form, hvor underviseren individuelt vil

• gennemgå hver deltagers præstationer og fremskridt
• understrege nøgleområder til forbedring
• tilbyde praktiske råd til videre udvikling.

Uddybende information om den endelige certificering uddybes på modul 1, når uddannelsen begynder.

Uddannelsen er for dig, der er advokat, rådgiver eller jurist, og som søger at udvikle og forfine dine forhandlingsfærdigheder. Du ønsker at styrke din evne til at opnå bedre resultater gennem effektive og strategiske forhandlinger.