Kursusbeskrivelse

Troværdig og tillidsvækkende rådgivning er ikke kun vigtig for din succes som partner og rådgiver, men også af afgørende betydning for klientens værdi af din rådgivning. Men ofte bliver arbejdet med at skabe tillid i klientrelationen enten misforstået, overset eller ignoreret.

Hvis du vil yde indflydelse og dermed skabe størst mulig værdi for klienten, skal du sørge for at skabe tillid til dine råd og anbefalinger. Det kræver, at du i højere grad bevæger dig fra rollen som juridisk specialist til en rolle som minder mere om en forretningsmæssig sparringspartner for dine klienter. Det betyder blandt andet, at du i din rådgivning skal opnå en mere holistisk forståelse for klienten og dennes komplekse situation og forretning.

Det er op til dig at skabe den tillidsbaserede klientrelation, hvor der er tillid til dig og de anbefalinger, som du giver.

Kursets opbygning:
For at skærpe overførbarheden og anvendelsen af kursets indhold i deltagernes klientrådgivning indeholder kurset både teoretisk og praktisk indhold, herunder rollespil og gruppediskussioner for at sikre en effektiv læring og forståelse af de præsenterede emner.

På kurset lærer du blandt andet:

• At forstå betydningen af tillid mellem rådgiver og klient og dens indflydelse på sagens succes og din forretningsudvikling.
• At identificere konsekvenserne af manglende tillid, og hvordan det kan påvirke kulturen, repræsentation, tidsforbrug, sagens resultat, og din forretningsudvikling.
• At opdage fordelene ved at have en høj grad af tillid, herunder skærpet kultur, hurtigere sagsbehandling, forbedret opgavevaretagelse og bedre resultater til gavn for klienten og dit kontor.
• At tilegne dig praktiske teknikker og metoder til at opbygge tillid, tættere samarbejde og mere forretning med udgangspunkt i juridisk faglighed til gavn for klienten.
• Nye vaner, der styrker tillidsforholdet med klienter og kollegaer gennem hele samarbejdet for at sikre den bedst mulige resultatskabelse for klienten.

Målet er at inspirere til de situationer, hvor partneren med fordel kan accelerere opbygningen af tillid og stærkere relationer til gavn for klienten og kontoret.

Kurset er forhåndsgodkendt til 7 kursuspoint.

Vil du vide mere om tillidsbaseret rådgivning? Så læs vores artikel om emnet her